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慧客之声|斯纯科特祝叶:跑通商业逻辑,一击制胜

发布时间:2019-07-22 15:57:41
文章作者:慧管家
摘要:
本期《慧客之声》我们一起走近重庆斯纯科特文化传播有限公司,看互联网协同传统企业构建“互联网+”解决方案,打造线上线下新型合作生态的成功案例,听公司创始人祝叶讲述自己的创业逻辑与创业故事。

  零售是由两部分构建的,第一部分是做出最优的场景来满足消费者不断变化的需求,也叫做抢流量;第二部分是不断提升供应链效率,这两个部分构成了零售的本质。主流的B2C电商,是人、场、货的零售逻辑,通过中间“场”的虚拟化,链接人和物之间的关系。之后的发展思路是新零售,实现线上和线下汇通。

  今天,我们的主角“重庆斯纯科特文化传播有限公司”就是一家专注B2B、B2C概念的互联网信息服务运营商。接下来我们一起听听公司创始人祝叶讲述他的创业故事。

慧客之声|斯纯科特祝叶:跑通商业逻辑,一击制胜


  在无数次的困境、挑战、失败中,悟出活法

  选择创业,摆在创业者眼前的就只有两条路,一条是几率为10%的存活之路,还有一条,是将近90%的淘汰归途。创业者们能做的,就是在无数次的困境、挑战、失败中,悟出活法。

  祝总的创业之路同样不平坦,在聊到创业经历的时候他笑称,最开始也有很多不成熟的想法,走过很多弯路。创业伊始,祝总把目光放在了音乐相关的产业链平台,当APP、小程序、自媒体账号投入运营做了几个月后,祝总意识到这条路不是想象的这么简单,摆在面前最大的问题就是没有流量,在获客成本越来越高的当下,看不到清晰的盈利模式,还要花大成本去搞流量烧钱,这对一个初创公司来说是很艰难的。

  我们常说,评判一个创业者优秀与否看逆商。在无数的困境与失败中,只有拥有魄力、勇气并坚持到底的人才能笑到最后。这次经历为祝总积累了很多创业经验,调整思路再出发,凭借对重庆市场的充分调研和零售行业背景合伙人的加入,团队找到了互联网和传统行业结合最合适的方向—电子商务。

  跑通商业逻辑,一击制胜

  确定方向后紧接着又有一个问题摆在面前。做平台还是做商家?做平台要求整合资源的能力太强,小团队难以达到这种程度,综合考虑,祝总和他的团队选择从传统电商入手做商家端。最开始帮别人代运营店铺积累经验,同时合伙人有很多食品零售的拿货渠道资源,祝总自己也组建了线上运营团队。 有货有平台有团队,成功形成一个三角闭环。

  在做市场调研时,祝总意识到线下大型超市和经销商都有一个很大的痛点——他们有大量临期商品。这些商品要么以很低的价格在商场做促销,要么销毁,再算上仓库成本以及促销和销毁的人工成本,对超市和经销商而言,这部分货一般都是亏损的。如果有平台帮他们解决这个痛点,那商业逻辑就是通的,是一场双赢。团队将标明临期信息的产品放在线上店铺售卖,对于消费者而言,产品都是一二线大品牌,质量也过关,比如临期一个月的薯片,能用较低的价格买到,对身体又没有危害,何乐而不为呢?

  就这样,祝总团队依托互联网、移动互联网技术、物联网以及不断创新、进步的网络运营能力,协同传统企业构建“互联网+”解决方案,打造线上线下新型合作生态,为终端用户提供了更多的优质产品,同时降低了消费成本,创造一种更经济更绿色的网上购物消费模式!

  因为专业与信任,选择将财税服务交给慧算账

  在谈到与慧算账的合作时,祝总表示自己本身对财务不是很了解,创业之初也需要将更多时间、精力投入到主营业务上,所以决定将财税业务交给专业的代账公司。慧算账的对接人员做事情很认真、负责,他最终选择了与慧算账合作。

  聊到最后,祝总讲到未来希望借助慧算账的品牌优势,给予企业更多支持,帮助企业更好发展,也对慧算账为客户提供宣传曝光这样的增值服务给出了很高的评价。

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