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慧客之声|Mieu汪相伯:专注于设计师眼镜的新零售平台

文章作者: 慧管家 | 发布时间: 2020-06-11 11:21:38

随着时代发展及互联网电商崛起,眼镜行业也显现了新的趋势,涌现出了像Mieu这样专注于设计师眼镜的新零售平台。那么与传统眼镜企业相比,Mieu有什么优势?与纯粹的线上眼镜零售又有何区别?接下来,跟随本期《慧客之声》的脚步,一起听Mieu创始人汪相伯讲述他的创业故事。

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5米范围之内,你能找到多少眼镜佩戴者?相信大多人成年人周围基本不存在全部没佩戴眼镜人群!目前我国是世界潜力最大的眼镜消费大国,而且也是眼镜生产大国,正是这样的现状,也造就了庞大的眼镜市场。

传统眼镜行业一度出现抢地盘、占码头、比规模、拼气派蔚为壮观的造势式发展,但随着时代发展及互联网电商崛起,眼镜行业也显现了新的趋势,涌现出了像Mieu这样专注于设计师眼镜的新零售平台。

那么与传统眼镜企业相比,Mieu有什么优势?与纯粹的线上眼镜零售又有何区别?接下来,跟随本期《慧客之声》的脚步,一起听Mieu创始人汪相伯讲述他的创业故事。

慧客之声|Mieu汪相伯:专注于设计师眼镜的新零售平台

精算师、内容kol、视觉设计、创始人,别人家的孩子?

真正优秀的人从不安于现状,永远都有迈出第一步的勇气。他毕业于哥伦比亚大学,曾任美国Prudential Financial精算分析师,已然是纽约中产中的一员,但这样的生活却不是他想要的,人生是需要更多激情和骚动。他说,我已经能看到我接下来几年甚至十几年的生活样子,所以我决定回国做些事情,比如创业。他就是今天慧客之声采访的主角,Mieu创始人汪相伯。

钟爱眼镜收藏,同时又基于对眼镜市场的潜在需求痛点发掘,所以汪总选择和伙伴一起从事眼镜这一行业。从这之后汪总身上的标签不仅多了一个创业者,还参与公司的视觉设计工作,此外,他还是知乎的资深Kol,负责眼镜内容相关方面的产出,为公司的业务持续带来流量。

创业的路一番风顺,怎么可能?

创业的选择也许是来自某个时刻的决定,但创业这条路的实现却需要大量的时间注入心血。汪总讲到,创业初期他和合伙人跑遍了生产眼镜的所有城市,考察了数十家眼镜生产厂家,历时一年的时间才找到了合作厂商。中间的艰辛不言而喻,而这种对设计、产品极度追求,正是匠心的另一种书写方式。

希腊字母 μ,在经典物理学中是摩擦系数的符号,正如一切繁复的质感都归于μ朴素的数值一样,Mieu的设计哲学是将经典的设计融于现代极简主义的表达。Mieu对于产品光泽、质感和细节的严苛要求,让每一副眼镜的生产时间都是传统的两倍,正是因为这种坚持甄选的工艺及材质,也让企业的生产成本超过了一线奢侈品牌。

但是这些高质、高成本的投入,并未换来市场的同等回报。企业要发展壮大,调整业务模式似乎迫在眉睫。汪总幽默的讲到,走过来这段路才发现,这对我们来说是一个坑。但是对企业来说,正是这种经历,让其在后来的扩展另外一种模式中变得有些游刃有余。

之后企业经过不断打磨,精选了世界各地的设计师品牌,形成了全球眼镜买手店,选品着重于专业眼镜品牌,确保品质和设计在线。如此,企业形成了,专注于设计师眼镜的新零售平台,融合线上商城寄送试戴服务,与线下核心单店验光配镜服务;同时提供面向时尚品牌的眼镜设计打版、生产分销的一站式产品线开发服务。汪总讲到,这样的模式,对于消费者而言,让线上线下体验统一;对于眼镜零售而言,线上线下各取其优势结合起来。

0202年了,还去眼镜店配眼镜么?

要去实体店验光,要通过挑选不同镜框试戴效果,提到配眼镜,在前几十年甚至更长时间都只能是线下操作交易,对于消费者来说耗时长、成本高、样式有限。随着互联网及电商的崛起,慢慢开始有了线上零售。但是问题出现了,线上购买,只依靠图片购买,会出现“买家秀”的惨烈结果不说,验光也是个问题。至今眼镜行业割裂为线上与线下两个世界,并不能相互结合。

汪总表示,Mieu从纽约引进了创新的“免费在家试戴”模式,并经历了一整年的时间反复打磨整个流程,引入了芝麻信用授权的功能,在无需押金、运费即可在家试戴心仪的眼镜。而正是基于提供“寄送到家试戴”功能的平台服务;线上线下同步的设计师眼镜集合店;创意总监带来了央美系优秀的视觉设计资源,这些独家竞争优势,让企业的发展现在、未来都可期。

采访到最后,汪总谈到了与慧算账的合作,汪总讲到当时企业正需要寻找一家财税服务公司,通过了解,对慧算账的品牌有了一定清晰的认识,进而选择将财税业务交给慧算账。此外,汪总讲到合作的过程中财税顾问的服务很细致,企业对慧算账提供的服务很满意。

发展壮大是每个有追求的企业,想要踏上并走的路。汪总讲到,未来企业会一如既往的踏实做好服务的同时,再逐步扩大,不急不燥,坚守初心,专注于设计师眼镜新零售平台。

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