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慧算账加盟先锋榜之许昌速立得:在许昌,代理记账我只认慧算账

发布时间:2018-12-13 15:04:13
文章作者:慧管家
摘要:
从接触会计学到现在自己经营一家互联网财税服务公司,许昌速立得财务咨询有限公司创始人李伟峰已在财税行业摸爬滚打了22年。在他的带领下,许昌速立得实现两年两千户的快速增长,并成立许昌运营管理总部,欲将互联网财税服务辐射覆盖许昌市全部区县,持续稳居当地代理记账行业龙头地位。

  从接触会计学到现在自己经营一家互联网财税服务公司,许昌速立得财务咨询有限公司(以下简称“许昌速立得”)创始人李伟峰已在财税行业摸爬滚打了22年,在行业内也是资历较深的前辈。在他的带领下,许昌速立得实现两年两千户的快速增长,并成立许昌运营管理总部,欲将互联网财税服务辐射覆盖许昌市全部区县,持续稳居当地代理记账行业龙头地位。

慧算账加盟先锋榜之许昌速立得:在许昌,代理记账我只认慧算账


  从顶尖学府走向自主创业之路

  在慧算账全国500多家服务机构中,许昌速立得在发展速度、执行效力、服务能力等方面都名列前茅。这一方面是因为许昌当地有巨大的财税服务市场潜力空间,据不完全统计,许昌当地中小规模企业数量在7万家左右,而具有一定规模与实力的代理记账公司只有7-8家;另一方面得益于其创始人李伟峰的丰富财税行业经验。

  本科毕业后,李伟峰先是在许昌汽车销售总公司从事了5年的会计工作,后又别分在两家物流公司担任高层管理岗位。李伟峰用了二十年时间从小会计做到了顶尖管理层,也看到了国家经济与民营企业经济的快速发展。另外,他也觉得自己还很年轻,应该做一些更有意义的事情去放大人生价值,比方说创业。

  创业,做熟不做生。再加上近些年国家营改增和中小微企业快速发展,李伟峰凭经验和直觉告诉自己:未来,中小微企业的财税外包服务需求会有巨大的增长空间。2015年8月,李伟峰成立了一家代理记账公司,自己接代账业务。

  转型升级互联网财税服务迎爆发

  李伟峰的第一次创业没有想象中顺利,公司运营半年左右时间并没有取得太大的进展,尤其是获客方面,每个月能有7到8个客户签约就已经很难得,但这远远不符合李伟峰最初的期待目标。即便想做到一定规模,传统代账机构仍需要十年以上的积累,而宏观环境发展如此之快,未来会发生些什么谁都不可预知。

  正当李伟峰为公司发展一筹莫展时,慧算账渠道经理主动联系到他,并向他讲述慧算账的互联网财税服务模式、外部宏观环境的利好以及总部给予的大力度支持。如果说外部的宏观环境打动他步入财税服务行业,那么慧算账的服务模式则是打动他转型升级源动力。于是,他决心返乡再创业。

  与传统代账机构相比,互联网财税服务商有自己的营销团队。因此,营销团队搭建及销售技能技巧的提升以及信心的建立是初始阶段的难点,一方面自己在摸索中寻找方式方法,另一方面总部提供、分享其他优秀加盟商的经验。除了营销团队,后端业务消化的会计团队也很重要,岗位职责划分清晰,与前端销售相互匹配,确保业务高速运转。另外,在总部一站式的帮扶体系扶持下,许昌速立得很快建立了符合自己的人才招、育、留体系,并不定期组织各种活动以稳军心,逐步克服各项困难,实现业绩高速增长。

  李伟峰在采访中表示:“换到互联网财税服务,最触动我的就是客户数量上的爆发式增长。现在,如果一个月新签低于100户,我就感觉公司没有经营好。从量变到质变,从客户数量到服务,许昌速立得都有很大的突破,很感谢有机会加入慧算账,成就了今天的许昌速立得和驻马店速立得。”

  一站式扶持体系助力突破发展瓶颈

  在李伟峰的带领下,许昌速立得用了4个月时间打破月签100户“魔咒”,并持续刷新签约纪录;2018年3月,正好赶上许昌速立得加盟慧算账两周年之际,许昌速立得实现服务客户破2000户,跻身慧算账众多服务机构前列。

  然而,这一路发展过来也并非一帆风顺。2018年上半年许昌速立得遇到了瓶颈——即模仿慧算账服务模式的竞争对手相继以低价方式扰乱市场,这一度造成营销团队成员信心下降,月新签户受到巨大影响。

  李伟峰将现状告诉区域渠道经理,并由渠道经理上报到总部。总部立即响应市场动作,首先在品牌影响力上给予支持,以千万广告投入形式在许昌全方位的户外广告进行投放,给竞争对手造成品牌压力,也给市场一个正确的指引;另外,派渠道经理亲自筹备多场训练营活动,并邀请总部营销领导现场指导,提高技能技巧、提升团队士气;最后,在新人培训方面,渠道经理亲自指导,让新入职人员快速掌握销售技能技巧、快速上岗。通过这一系列动作,许昌速立得的员工士气大增,并迅速恢复了往常活力,也让竞争对手的声音在市场中逐渐消失。

  许昌速立得乘胜追击,在市内繁华地段成立了运营管理总部,办公面积扩展至1000多平。许昌速立得以运营管理总部为中心将互联网财税服务向周边区县覆盖,并积极筹备各县区子公司,搭建县区子公司销售团队。在整体团队素质与服务优势上,团队成员中93.6%人员具备专科及以上学历,素质高,有激情,学习能力强;在服务上一直被模仿,从未被对手超越,并持续提高客户体验度。

  现如今,当地客户只要提起许昌速立得都会说:“在许昌,购物,我只认胖东来;代理记账,我只认慧算账!”

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关键词: 慧算账, 财税服务

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